CAPRI｜ラッシュシャンプーは、100ml・7,260円。
アイシャンプーとして価格を見た時に、
「少し高いかも」
「もっと手頃な商品でもいいのでは？」
と感じる方もいると思います。
その感覚を否定するつもりはありません。
だから今回は、「なぜアイシャンプーが必要なのか」ではなく、
なぜCAPRI｜ラッシュシャンプーを、この価格でも選ぶ意味があるのか。
そこを真正面からお伝えします。
私たちが大切にしているのは、単に「目元を洗えること」だけではありません。
泡の質、成分設計、毎日使いやすい使用感。
そして、施術中にお客様が感じる“心地よさ”まで。
CAPRI｜ラッシュシャンプーを、サロン体験の一部として考えています。
この記事でご紹介する商品詳細を先に確認したい方は、下記よりご覧いただけます。
▶︎ CAPRI｜ラッシュシャンプーの商品詳細を見る
📝 この記事でわかること
なぜ、この価格でも使う価値がある？
価格だけを比べれば、もっと手頃なアイシャンプーもあります。
では、なぜPLJはCAPRI｜ラッシュシャンプーをおすすめするのか。
理由は、「洗浄料」だけで商品を考えていないからです。
PLJが考えるアイシャンプーの価値は、大きく分けて4つあります。
① 根元にとどまりやすい濃密泡
② 施術時間の印象にもつながる香り
③ 洗浄だけで終わらない成分設計
④ サロンでもホームでも続けやすいこと
毎日、そして目元に使うものだからこそ、
「汚れが落ちればいい」
だけではなく、
どう洗えるか。
どう感じるか。
その後も続けたくなるか。
そこまで含めて考えています。
“いい香り”も、サロン体験のひとつ
CAPRI｜ラッシュシャンプーで、ぜひ知っていただきたい特徴のひとつが香りです。
イメージするのは、
風に揺れる白いカーテンからふわりと舞い込む、午前中の優しい空気感。
爽やかさの中にほんのり甘さがあり、でも甘すぎない。
やわらかく、清潔感を感じる香りです。
アイラッシュ施術中、お客様はほとんどの時間、目を閉じています。
だからこそ、泡をのせた時にふわっと広がる香りは、視覚とは違う形で印象に残ることがあります。
実際に初めて使用するお客様から、
「わあ、いい香り。これ何ですか？」
と反応されることもあります。
これって、実は店販のきっかけとしても自然なんです。
「今使っているアイシャンプーですよ。ご自宅でも使えます♪」
とお伝えすれば、商品を突然おすすめするのではなく、お客様自身が興味を持ったところから会話を始められます。
そしてもうひとつ。
毎回来店するたびに同じ香りに触れることで、
「この香りを嗅ぐと、あのサロンを思い出す」
そんなふうに、香りをサロンの印象づくりのひとつとして活かすこともできます。
もちろん香りの感じ方や好みには個人差があります。
だから「香りだけで選んでください」ということではありません。
洗う時間そのものを心地よくする。
サロンで過ごした時間を、少し印象に残るものにする。
CAPRI｜ラッシュシャンプーには、そんな使い方もあります。
泡の量ではなく「泡の質」で洗う
もうひとつ、PLJが大切にしているのが泡質です。
CAPRI｜ラッシュシャンプーは、へたりにくい濃密泡がまつ毛の根元にとどまりやすい設計。
アイシャンプーは、泡が多ければ良いというものではありません。
水っぽくすぐに流れてしまえば、洗いたい根元に泡を置きにくくなります。
特にエクステが付いている目元は、ゴシゴシこすって洗うことができません。
だからこそ、
泡を根元に置いて、包み込むように洗えること。
これはサロン施術でも、ホームケアでも大切なポイントです。
洗浄だけで終わらない成分設計
CAPRI｜ラッシュシャンプーは、「洗うこと」だけに振った商品ではありません。
アミノ酸系洗浄成分をはじめ、保湿成分、ティーツリー由来成分、10種類の植物由来美容液成分などを配合しています。
商品はpH約7.5の中性設計。
毎日使う目元のアイテムだからこそ、清潔ケアをしながら、まつ毛・目元のコンディションにも配慮しています。
つまり、
洗う
＋
うるおいを保つ
＋
清潔な目元環境をサポートする
という考え方。
「洗浄だけで十分」という方もいるかもしれません。
でも、毎日使うものだからこそ、PLJでは洗った後のことまで考えて設計しています。
こんなお客様・こんな時におすすめ
アイシャンプーは、誰にでも同じようにすすめる必要はありません。
サロンでは、たとえばこんな時。
・アイメイクやスキンケアが根元に残っている
・皮脂が出やすい
・エクステのリペア時に根元の汚れが気になる
・施術前に清潔な状態へ整えたい
・根元を強くこすらず洗浄したい
ホームケアでは、
・エクステをしていて根元を洗うのが怖い
・アイメイクをする日が多い
・汗や皮脂が出やすい
・洗顔だけでは根元まで洗えているか不安
・目元を清潔に保つ習慣をつくりたい
・サロンで使った心地よいアイシャンプーを自宅でも続けたい
そんなお客様に提案しやすい商品です。
大切なのは、
「アイシャンプー買いませんか？」
から入らないこと。
たとえば、
「今日は根元に少しメイク残りがあったので、先にアイシャンプーで整えてから施術しました。
ご自宅でも同じように洗っていただくと、清潔な状態を保ちやすくなりますよ」
と、その日の状態から説明する。
必要性が先に分かれば、商品提案も自然になります。
サロンで感じた“いい香り”を、そのままホームケアへ
CAPRI｜ラッシュシャンプーは、サロン専用で終わる商品ではありません。
施術で使用したものを、そのままお客様のホームケアとして提案できます。
これは店販商品としても大きなメリット。
サロンで実際に、
泡の質を感じる。
香りを感じる。
洗った後の心地よさを体験する。
そのうえで、
「これなら家でも使いたい」
と思ってもらえる。
商品説明だけで販売するより、すでに体験した商品を紹介できる方が、お客様にもイメージしてもらいやすくなります。
さらに、同じ香りを自宅でも使うことで、サロンで過ごした時間をふと思い出す。
そんなホームケアとのつながりも、CAPRI｜ラッシュシャンプーならではの楽しみ方のひとつです。
店販するサロンには、まとめ買いという選択肢も
CAPRI｜ラッシュシャンプーは、店販商品としてサロンに置いていただける商品です。
そのため、1本ずつ購入するだけでなく、まとめ買いもご用意しています。
5本セット：20％OFF
10本セット：40％OFF
サロンで使用する分と、お客様へご提案する店販在庫をまとめて用意したい場合にも活用しやすくなっています。
ここで大切なのは、
「まとめ買いがお得だから仕入れる」だけではない
ということ。
施術中に実際に使ってもらい、
「この香り好き」
「これ何ですか？」
という興味が生まれた時に、その場でホームケアとして紹介できる。
つまり、
サロンで体験してもらう
↓
商品を知ってもらう
↓
自宅でも続けてもらう
という流れを作りやすい商品だからこそ、店販としてストックしておく意味があります。
自店でも使用しながら店販にもつなげたいサロンには、まとめ買いもひとつの選択肢です。
毎日使うものだから、定期便という選択肢も
CAPRI｜ラッシュシャンプーは、毎日のホームケアにも使える商品です。
だからこそ現在は、継続しやすい定期便もご用意しています。
ケア用品は、
「なくなったら買おう」
と思っているうちに、そのまま使わなくなってしまうこともあります。
目元を洗うことを日常の習慣として続けたい方は、通常購入だけでなく定期便もあわせてご確認ください。
まとめ｜価格だけでは見えない“サロン体験”まで
CAPRI｜ラッシュシャンプーは、ただ目元を洗うだけの商品ではありません。
根元にとどまりやすい濃密泡。
洗浄だけで終わらない成分設計。
毎日使いやすい使用感。
そして、
泡をのせた瞬間にふわっと広がる、やわらかく清潔感のある香り。
アイシャンプーの時間まで、お客様に心地よく感じてもらう。
その体験が、
「この香り、好き」
「これ何ですか？」
「家でも使いたい」
という自然な会話につながることもあります。
価格だけを見れば、もっと手頃な商品もあります。
でも、
何を使って洗うかだけではなく、
どんな時間をお客様に提供できるか。
そこまで含めてアイシャンプーを選ぶなら、CAPRI｜ラッシュシャンプーを使う意味が見えてくると思います。
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香りまで、サロン体験に。
サロン施術にも、お客様のホームケア・店販にも。
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